خانه‌ای زودتر فروخته می‌شود که خریدار مناسب آن را زود ببیند و به آن اعتماد کند. برای این کار لازم نیست پول زیادی خرج کنید. بیشتر خانه‌هایی که ماه‌ها در بازار می‌مانند، مشکل‌شان یکی از این‌هاست: قیمتی دور از بازار، آگهی‌ای بدون عکس یا با معلومات ناقص، یا فروشنده‌ای که به تماس‌ها دیر جواب می‌دهد.
در این راهنما ده نکته را می‌خوانید که هرکدام یکی از این مشکل‌ها را حل می‌کند؛ از تعیین قیمت تا عکس، توضیحات، آماده کردن قباله و جواب دادن به خریدار.
۱. قیمت را از روی بازار بگذارید، نه از روی آرزو
قیمت مهم‌ترین بخش آگهی است. خانه‌ای که بسیار گران‌تر از خانه‌های همانند آگهی شود، کم دیده می‌شود و خریدار حتی زنگ نمی‌زند تا چانه بزند.
- خانه‌های همانند را پیدا کنید: همان ناحیه، مساحت نزدیک، همان نوع قباله. آگهی‌های خانه و حویلی فروشی در کابل را با فیلتر ناحیه و نوع سند ببینید.
- قیمت فی متر مربع را حساب کنید: قیمت را بر مساحت تقسیم کنید و با خانه‌های دیگر مقایسه کنید. در آگهی‌های آسوده، میانه قیمت یک خانه یا حویلی در ولایت کابل حدود ۳۵ لک افغانی برای حدود ۲۰۰ متر مربع است، یعنی حدود ۱۷ هزار افغانی فی متر مربع (۱٬۲۸۷ آگهی، تا ۳۱ سنبله ۱۴۰۵؛ آگهی‌های دالری به نرخ ۶۴٫۷ افغانی). این قیمت پیشنهادی آگهی‌هاست، نه قیمت معامله، و از ناحیه‌ای به ناحیه دیگر چند برابر فرق می‌کند. جدول هر ناحیه را در قیمت خانه در کابل در سال ۱۴۰۵ ببینید.
- جای چانه بگذارید، اما کم: خریدار در کابل تقریباً همیشه چانه می‌زند. اگر قیمت را بسیار بالا بگذارید تا بعد پایین بیایید، خریدارانی را که با فیلتر قیمت جستجو می‌کنند از دست می‌دهید.
- واحد پول را روشن بنویسید: در آگهی‌های فروش خانه در کابل بیشتر قیمت‌ها به افغانی است، اما در آگهی‌های آپارتمان بیش از ۹۰ فیصد به دالر. هر واحدی که انتخاب می‌کنید، همان را در فیلد «واحد پولی» بزنید تا آگهی شما در جستجو درست مقایسه شود.
۲. قباله را پیش از آگهی آماده کنید
نخستین پرسش خریدار جدی این است: قباله‌اش شرعی است یا عرفی؟ در آسوده هر آگهی نوع سند را نشان می‌دهد و خریداران می‌توانند با فیلتر «نوع سند» تنها ملک‌های یک نوع را ببینند. پس نوع سند را درست انتخاب کنید.
- اگر قباله شرعی دارید، آن را در عنوان یا اول توضیحات هم بنویسید. در آگهی‌های فروش خانه در کابل حدود ۹۰ فیصد خانه‌ها قباله عرفی دارند (۱٬۱۶۲ از ۱٬۲۸۷)، پس قباله شرعی خانه شما را از بقیه جدا می‌کند.
- اگر قباله عرفی است، زنجیره قباله‌های پیشین را جمع کنید و بدانید کدام شاهدها و کدام وکیل گذر می‌توانند مالکیت شما را تأیید کنند. خریدار این‌ها را می‌پرسد. فرق این دو قباله را در قباله شرعی و عرفی بخوانید.
- اگر خانه میراثی است، پیش از آگهی رضایت همه وارثان را بگیرید. خریدار جدی از خانه‌ای که وارثانش هنوز توافق نکرده‌اند، دوری می‌کند.
۳. عکس‌های خوب بگیرید
آگهی بی‌عکس یا با عکس‌های تاریک، کمتر باز می‌شود. عکس خوب با همین موبایل هم گرفته می‌شود:
- در روشنی روز عکس بگیرید و پرده‌ها و کلکین‌ها را باز کنید.
- پیش از عکس، اتاق‌ها را جمع‌وجور کنید. کالا و وسایل اضافی را از دید بردارید.
- موبایل را افقی بگیرید و از کنج اتاق عکس بگیرید تا اتاق بزرگ‌تر و کامل دیده شود.
- همه بخش‌ها را نشان دهید: نمای بیرونی، صحن حویلی، هر اتاق، آشپزخانه، تشناب، بام، و کوچه یا سرک جلوی خانه.
- بهترین عکس را اول بگذارید. در فورم آگهی آسوده عکس اول، عکس اصلی آگهی است و ترتیب عکس‌ها را با کشیدن‌شان عوض می‌کنید. هر عکس JPG یا PNG و تا ۵ میگابایت است.
- عکس خانه دیگری را نگذارید. خریدار در روز بازدید می‌فهمد و اعتمادش را از دست می‌دهید.
اگر ویدیویی از خانه دارید، لینک آن را هم در فیلد «آدرس ویدیو» بگذارید.
۴. عنوانی بنویسید که در یک نگاه همه‌چیز را بگوید
عنوان خوب نوع خانه، اندازه و جای آن را می‌گوید. مثلاً:
- «حویلی دو منزله ۳۰۰ متری با قباله شرعی در کارته چهار»
- «خانه یک منزله ۲۰۰ متری نزدیک سرک عمومی در خیرخانه»
از عنوان‌هایی مثل «خانه فوری فوری» یا «فرصت استثنایی» پرهیز کنید. این‌ها چیزی درباره خانه نمی‌گویند و خریدار را به کلیک کردن وا نمی‌دارند.
۵. در توضیحات، به پرسش‌های خریدار پیش از پرسیدن جواب بدهید
هر معلوماتی که در آگهی باشد، یک تماس بی‌فایده کمتر است و یک خریدار جدی بیشتر. این‌ها را بنویسید:
- بنا: چند منزل، چند اتاق، چند تشناب؛ بنا پخته است یا خام؛ چند سال پیش ساخته شده.
- آب و برق: چاه دارد یا آب شبکه؛ برق شهری دایمی است یا نه؛ سولر یا جنراتور دارد یا نه.
- دسترسی: سرک پخته تا دروازه می‌رسد یا نه؛ فاصله تا سرک عمومی، مکتب و بازار.
- جای موتر، گرمی و آفتاب: گاراج یا جای موتر دارد؛ خانه آفتاب‌رخ است یا نه؛ برای زمستان چه گرمی دارد.
- آنچه با خانه فروخته می‌شود: مثلاً آشپزخانه ساخته‌شده، سولر یا کلکین‌های دوجداره.
کوتاه و راست بنویسید. اگر خانه عیبی دارد که خریدار در بازدید می‌بیند، بهتر است از اول بداند.
۶. مساحت و موقعیت را دقیق وارد کنید
- مساحت را به متر مربع بنویسید. فورم آگهی آسوده مساحت را به متر مربع می‌خواهد. اگر مساحت خانه در قباله به بسوه یا بسواسه است، آن را با راهنمای واحدهای زمین تبدیل کنید: یک بسوه ۱۰۰ متر مربع است.
- ناحیه را درست انتخاب کنید. خریداران اغلب از صفحه‌های ناحیه‌ها جستجو می‌کنند. خانه‌ای که در ناحیه اشتباه ثبت شود، از دید کسانی که در ناحیه درست دنبال خانه‌اند، دور می‌ماند.
- نام منطقه را هم بنویسید. بعضی مناطق در دو ناحیه افتاده‌اند؛ مثلاً خیرخانه در ناحیه‌های یازدهم و پانزدهم. ناحیه‌ای را بزنید که خانه شما واقعاً در آن است و نام منطقه را در توضیحات بیاورید.
۷. امکانات و نوع استفاده را پر کنید
در فورم آگهی، بخش «امکانات» و برای خانه و آپارتمان بخش «نوع استفاده» (مسکونی، تجاری، یا مسکونی و تجاری) هست. امکانات در صفحه آگهی کنار هم دیده می‌شوند و خریدار در یک نگاه می‌فهمد خانه چه دارد. «نوع استفاده» در فیلترهای جستجو هم هست: اگر بخشی از خانه برای دکان یا دفتر مناسب است، «مسکونی و تجاری» را انتخاب کنید تا کسانی هم که ملک تجاری می‌خواهند، خانه شما را ببینند.
۸. زود و روشن جواب بدهید
خریدار معمولاً چند آگهی را هم‌زمان می‌بیند و به چند فروشنده زنگ می‌زند. اولین فروشنده‌ای که روشن جواب بدهد و وقت بازدید بدهد، اغلب معامله را می‌برد.
- شماره تماس و واتساپ را درست و فعال بگذارید.
- اگر خودتان نمی‌توانید به همه تماس‌ها جواب بدهید، شماره کسی را بگذارید که خانه را می‌شناسد و می‌تواند وقت بازدید بدهد.
- چند جواب کوتاه آماده داشته باشید: قیمت آخر، نوع قباله، وقت‌های بازدید.
- به پیام‌هایی که در آسوده برای‌تان می‌آید هم زود جواب بدهید.
۹. خانه را برای بازدید آماده کنید
- خانه را پاک و روشن نگه دارید و ترمیم‌های کوچک را پیش از بازدید انجام دهید: شیر آب که چکه می‌کند، کلکین شکسته، برق خراب.
- قباله، تذکره و در صورت لزوم وکالت‌نامه را آماده داشته باشید، اما اصل سند را پیش از معامله به کسی ندهید. کاپی کافی است.
- بل‌های برق و آب را تصفیه کنید. خریدار می‌پرسد و بل‌های پرداخت‌نشده معامله را کند می‌کند.
۱۰. آگهی را زنده نگه دارید
- اگر چند هفته تماسی نیامد، دوباره نگاه کنید: قیمت را با آگهی‌های تازه مقایسه کنید، عکس‌ها را بهتر کنید یا توضیحات را کامل‌تر بنویسید.
- نیازمندی‌ها را ببینید. در بخش نیازمندی‌ها مردم نوشته‌اند چه ملکی، در کجا و با چه بودجه‌ای می‌خواهند. اگر یکی با خانه شما جور است، مستقیم با او تماس بگیرید. وقتی نیازمندی تازه‌ای با آگهی تأییدشده شما جور باشد، آسوده به شما هم خبر می‌دهد.
- وقتی فروختید، آگهی را از حساب خود حذف کنید تا تماس‌های بی‌فایده نیاید.
اشتباه‌هایی که فروش را کند می‌کند
| اشتباه | چه کنید |
|---|---|
| قیمت بسیار بالاتر از خانه‌های همانند | قیمت فی متر مربع را با آگهی‌های همان ناحیه مقایسه کنید |
| بی‌عکس یا با یک عکس تاریک | دست‌کم ۸ تا ۱۰ عکس روشن از همه بخش‌ها |
| نوع قباله روشن نیست | نوع سند را در فورم و در توضیحات بنویسید |
| مساحت به بسوه یا بدون واحد | مساحت را به متر مربع وارد کنید |
| شماره‌ای که جواب نمی‌دهد | شماره کسی را بگذارید که همیشه در دسترس است |
پرسش‌های رایج
خانه‌ام را چند بفروشم؟
قیمت خانه‌های همانند در همان ناحیه را ببینید و قیمت فی متر مربع را مقایسه کنید. نوع قباله، تعداد منزل‌ها، سال ساخت و دسترسی به سرک قیمت را بالا و پایین می‌برند. جدول قیمت هر ناحیه کابل را در راهنمای قیمت خانه آسوده ببینید.
چند عکس در آگهی بگذارم؟
آن‌قدر که خریدار هر بخش خانه را ببیند؛ معمولاً ۸ تا ۱۵ عکس. عکس اول از همه مهم‌تر است، چون در فهرست آگهی‌ها همان دیده می‌شود.
آیا بهتر است قیمت را در آگهی ننویسم؟
نه. بسیاری از خریداران با فیلتر قیمت جستجو می‌کنند و آگهی بدون قیمت درست را نمی‌بینند. قیمتی نزدیک به بازار بنویسید و برای چانه آماده باشید.
آگهی در آسوده کی نشر می‌شود؟
آگهی‌ها پیش از نشر بررسی می‌شوند. وقتی آگهی تأیید شد، در صفحه‌های ولایت، ناحیه و نوع ملک دیده می‌شود.
آیا ثبت آگهی در آسوده پول دارد؟
نه، ثبت آگهی رایگان است. اگر بخواهید آگهی‌تان بیشتر دیده شود، می‌توانید آن را از حساب خود برای تبلیغ (اسپانسر) بفرستید تا پس از تأیید در صدر نتایج جستجو نشان داده شود.
آماده‌اید؟ خانه‌تان را همین امروز در آسوده آگهی کنید: دکمه «ثبت اعلان» را بزنید، عکس‌ها را بگذارید و فورم را کامل پر کنید.
این نوشته آخرین بار در سنبله ۱۴۰۵ به‌روز شد.